第18章 初谈合作
第18章初谈合作
“三十两，不二价，不行您就请回吧。”
周掌柜听到三十两的时候，只觉得谢家疯了，这一个小食方子，竟敢狮子大开口。
他眼底阴沉的看向红豆，“丫头，你别敬酒不吃吃罚酒。”
谢婆子等人看着周掌柜的神色都觉得渗人，生怕他下一秒出手打人呢。
唯独小雅，直接瞪了回去。
红豆就是故意的。
她自然知道，冰粉这东西有季节性，三十两价格太高，周掌柜也不可能同意。
要的，就是他不同意。
“既然咱们谈不拢，您就请回吧，相信周掌柜一定能找到更好的吃食方子。”
周掌柜气的笑了起来，他还真是没见过这么不要命的人，到底是年轻人，做事不考虑后果。
“小丫头，明月楼身居石门镇多年，自开业起，就无人敢惹，你以为是为什么？”
红豆淡淡的接了一句：“自然是因为咱们大庆国国泰民安，律法严明了。”
“你？真是牙尖嘴利。”
“我们东家，你惹不起，我劝你，乖乖的将方子卖与我，不然。。。”
周掌柜如今也算撕破了脸，谢家没有任何背景，即便他强买，他们还能反抗不成？
“明月楼我们自然比不得，所以三十两才配得上明月楼的身份。”
“相信周掌柜也不会将这等小钱放在眼里。”
别说明月楼背后有人，就算没人，以她如今的身份也无异于蜉蚁撼树。
但她若松口将东西贱卖，往后她若再做出什么东西被人看上，怕也难保。
底线一破，那就没有底线可言。
能拖一天是一天。
“好，好，你别后悔。”
周掌柜指了指红豆，放下狠话起身甩袖离开。
身后的谢婆子等人脸色也并不好看。
好端端的被人欺上门来了，真是晦气。
呸。
周掌柜走到院子外，恰好遇到了来送东西的李大娘。
以及身后跟着的百味楼吴掌柜。
“吴大发，你来做什么？”
周掌柜见到酒楼的老对手，下意识起了一丝危机感。
吴掌柜看到周守财，不慌不忙，维持自己得体的模样。
“原来是周掌柜，可真是巧了。”
“周掌柜这是要回去了？好走，不送。”
说完，吴掌柜随意拱了拱手，便继续跟着李大娘进了谢家的院子。
看周守财一副便秘的表情，他敢肯定，生意的事儿绝对没谈好。
真是天助他也！！！
周守财望着进去的吴大发，脸色沉的几乎要滴出水来。
姓吴的，还真是阴魂不散，净跟他作对。
走着瞧。
周掌柜暗地里下了狠话后，这次是真的甩袖离去了。
。。。
“老姐姐，我给你们送东西来了。”
李大娘抱着看起来很沉的包裹往里走，吴掌柜身边的小二也帮忙提了一个。
张氏和小雅赶紧接过去放在桌上，让他们腾出手来。
谢婆子眼快的又倒了几杯冰镇饮子出来，让大家坐着喘口气。
“老妹子，可辛苦你了，你说一声我们自己去拿就行了。”
“哪还需要你亲自送过来。”
李大娘也不客气，接过谢婆子递过来的水，大口吞咽了起来。
抱着东西一路走过来，可真热啊。
“老姐姐，咱们都这么熟了，说这客气话。”
说着，李大娘看了一眼自己中途遇到的吴掌柜二人，继续道
“对了。这是百味楼的吴掌柜，百味楼可是咱们镇上有名的酒楼。”
吴掌柜听到李大娘提及自己，客气的伸手拱了拱，以示礼数。
谢家刚送走了讨厌的明月楼周掌柜，这会儿又来了个吴掌柜，心里多少有些排斥。
也怕对方跟那周掌柜是一路人。
但这些李大娘并不知情，她继续说道：
“我过来时刚好遇到吴掌柜要找你们买东西，但你们收摊了。”
“我就做主顺道带过来了，老姐姐可别嫌我多事儿啊。”
听到这话，谢家几人哪会心生埋怨？
人家好心好意照顾生意，他们感谢还来不及呢。
“大娘这是哪里的话，这些日子，仅你家就没少光顾我们小食摊。”
“该我谢谢你呢！”
这些日子，红豆跟李大娘也接触了不少次。
她这人最是热情，加上家里日子过得不错，少不得就心宽体胖了。
见谢家真没有不满她擅作主张，李大娘再没有心理负担，也不多待，怕耽误他们谈事儿。
“东西送来了，你们空了检查下，若是有什么问题，尽管来找我。”
“这吴掌柜还在等着呢，我就先走了，空了再聊啊。”
说完不等红豆他们挽留，起身离开，都不用红豆他们送一送的。
红豆只得重新打起精神，招呼起吴掌柜。
“劳您久等了，吴掌柜，不知您今日过来。。。”
红豆其实心里有数，两家酒楼的掌柜前后脚过来，多半都是看中了冰粉的方子。
这做生意，都讲究一个信息差。
两家酒楼在镇上名气不小，一家有的东西，另一家就算没有一样的，也得整个地位相当的出来。
以免被比下去。
“谢姑娘，吴某今日擅自前来，还望你和老夫人，夫人勿怪。”
要不说吴掌柜总能略微胜周掌柜一筹呢。
他向来不以势压人，讲究和气生财。
加上待人客气有礼，第一印象方面，就让自己获得了一定的优势。
这不，红豆几人见吴掌柜这般有礼，暗地里难免将他跟刚刚的周掌柜做起了比较。
同样都是掌柜，这素质就是不一样。
红豆也愿意跟这样的人多说几句。
“吴掌柜客气了，您有事可以直接说，我大致也猜到了几分。”
吴掌柜并不惊讶，谢家跟周守财那东西肯定已经商讨过冰粉的事了。
只是看情形，怕是谈崩了。
周守财什么德性，他还能不知道？
净给我机会打脸。
“谢姑娘爽快，那吴某便不绕圈子了。”
吴掌柜并没有小看红豆，这姑娘年纪虽小，但却隐隐有当家的做派了。
他来石门镇前，在其他地方做过事，也见过一些天资聪颖的少年。
有些时候，你不得不感叹，这老天啊，就是会偏爱某些人。
“听闻姑娘家里出了一种叫冰粉的稀奇小食，百味楼有意购买此方。”
“还请姑娘开个价，咱们好商量。”
吴掌柜的心理价是十五两，这也是他一路综合考虑后，能给出的最高价钱了。
若吴掌柜跟刚刚的那位一个性子，红豆少不得想办法拖延打发了。
但目前看起来，百味楼这位掌柜，似乎还可以？
“吴掌柜，不瞒您说，我并没有卖方子的打算。”
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“三十两，不二价，不行您就请回吧。”
周掌柜听到三十两的时候，只觉得谢家疯了，这一个小食方子，竟敢狮子大开口。
他眼底阴沉的看向红豆，“丫头，你别敬酒不吃吃罚酒。”
谢婆子等人看着周掌柜的神色都觉得渗人，生怕他下一秒出手打人呢。
唯独小雅，直接瞪了回去。
红豆就是故意的。
她自然知道，冰粉这东西有季节性，三十两价格太高，周掌柜也不可能同意。
要的，就是他不同意。
“既然咱们谈不拢，您就请回吧，相信周掌柜一定能找到更好的吃食方子。”
周掌柜气的笑了起来，他还真是没见过这么不要命的人，到底是年轻人，做事不考虑后果。
“小丫头，明月楼身居石门镇多年，自开业起，就无人敢惹，你以为是为什么？”
红豆淡淡的接了一句：“自然是因为咱们大庆国国泰民安，律法严明了。”
“你？真是牙尖嘴利。”
“我们东家，你惹不起，我劝你，乖乖的将方子卖与我，不然。。。”
周掌柜如今也算撕破了脸，谢家没有任何背景，即便他强买，他们还能反抗不成？
“明月楼我们自然比不得，所以三十两才配得上明月楼的身份。”
“相信周掌柜也不会将这等小钱放在眼里。”
别说明月楼背后有人，就算没人，以她如今的身份也无异于蜉蚁撼树。
但她若松口将东西贱卖，往后她若再做出什么东西被人看上，怕也难保。
底线一破，那就没有底线可言。
能拖一天是一天。
“好，好，你别后悔。”
周掌柜指了指红豆，放下狠话起身甩袖离开。
身后的谢婆子等人脸色也并不好看。
好端端的被人欺上门来了，真是晦气。
呸。
周掌柜走到院子外，恰好遇到了来送东西的李大娘。
以及身后跟着的百味楼吴掌柜。
“吴大发，你来做什么？”
周掌柜见到酒楼的老对手，下意识起了一丝危机感。
吴掌柜看到周守财，不慌不忙，维持自己得体的模样。
“原来是周掌柜，可真是巧了。”
“周掌柜这是要回去了？好走，不送。”
说完，吴掌柜随意拱了拱手，便继续跟着李大娘进了谢家的院子。
看周守财一副便秘的表情，他敢肯定，生意的事儿绝对没谈好。
真是天助他也！！！
周守财望着进去的吴大发，脸色沉的几乎要滴出水来。
姓吴的，还真是阴魂不散，净跟他作对。
走着瞧。
周掌柜暗地里下了狠话后，这次是真的甩袖离去了。
。。。
“老姐姐，我给你们送东西来了。”
李大娘抱着看起来很沉的包裹往里走，吴掌柜身边的小二也帮忙提了一个。
张氏和小雅赶紧接过去放在桌上，让他们腾出手来。
谢婆子眼快的又倒了几杯冰镇饮子出来，让大家坐着喘口气。
“老妹子，可辛苦你了，你说一声我们自己去拿就行了。”
“哪还需要你亲自送过来。”
李大娘也不客气，接过谢婆子递过来的水，大口吞咽了起来。
抱着东西一路走过来，可真热啊。
“老姐姐，咱们都这么熟了，说这客气话。”
说着，李大娘看了一眼自己中途遇到的吴掌柜二人，继续道
“对了。这是百味楼的吴掌柜，百味楼可是咱们镇上有名的酒楼。”
吴掌柜听到李大娘提及自己，客气的伸手拱了拱，以示礼数。
谢家刚送走了讨厌的明月楼周掌柜，这会儿又来了个吴掌柜，心里多少有些排斥。
也怕对方跟那周掌柜是一路人。
但这些李大娘并不知情，她继续说道：
“我过来时刚好遇到吴掌柜要找你们买东西，但你们收摊了。”
“我就做主顺道带过来了，老姐姐可别嫌我多事儿啊。”
听到这话，谢家几人哪会心生埋怨？
人家好心好意照顾生意，他们感谢还来不及呢。
“大娘这是哪里的话，这些日子，仅你家就没少光顾我们小食摊。”
“该我谢谢你呢！”
这些日子，红豆跟李大娘也接触了不少次。
她这人最是热情，加上家里日子过得不错，少不得就心宽体胖了。
见谢家真没有不满她擅作主张，李大娘再没有心理负担，也不多待，怕耽误他们谈事儿。
“东西送来了，你们空了检查下，若是有什么问题，尽管来找我。”
“这吴掌柜还在等着呢，我就先走了，空了再聊啊。”
说完不等红豆他们挽留，起身离开，都不用红豆他们送一送的。
红豆只得重新打起精神，招呼起吴掌柜。
“劳您久等了，吴掌柜，不知您今日过来。。。”
红豆其实心里有数，两家酒楼的掌柜前后脚过来，多半都是看中了冰粉的方子。
这做生意，都讲究一个信息差。
两家酒楼在镇上名气不小，一家有的东西，另一家就算没有一样的，也得整个地位相当的出来。
以免被比下去。
“谢姑娘，吴某今日擅自前来，还望你和老夫人，夫人勿怪。”
要不说吴掌柜总能略微胜周掌柜一筹呢。
他向来不以势压人，讲究和气生财。
加上待人客气有礼，第一印象方面，就让自己获得了一定的优势。
这不，红豆几人见吴掌柜这般有礼，暗地里难免将他跟刚刚的周掌柜做起了比较。
同样都是掌柜，这素质就是不一样。
红豆也愿意跟这样的人多说几句。
“吴掌柜客气了，您有事可以直接说，我大致也猜到了几分。”
吴掌柜并不惊讶，谢家跟周守财那东西肯定已经商讨过冰粉的事了。
只是看情形，怕是谈崩了。
周守财什么德性，他还能不知道？
净给我机会打脸。
“谢姑娘爽快，那吴某便不绕圈子了。”
吴掌柜并没有小看红豆，这姑娘年纪虽小，但却隐隐有当家的做派了。
他来石门镇前，在其他地方做过事，也见过一些天资聪颖的少年。
有些时候，你不得不感叹，这老天啊，就是会偏爱某些人。
“听闻姑娘家里出了一种叫冰粉的稀奇小食，百味楼有意购买此方。”
“还请姑娘开个价，咱们好商量。”
吴掌柜的心理价是十五两，这也是他一路综合考虑后，能给出的最高价钱了。
若吴掌柜跟刚刚的那位一个性子，红豆少不得想办法拖延打发了。
但目前看起来，百味楼这位掌柜，似乎还可以？
“吴掌柜，不瞒您说，我并没有卖方子的打算。”
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